AI 연구소 Anthropic은 기업 고객 확보 노력을 늦추지 않고 있다. 이 회사는 수요일, 클라우드 데이터 회사 Snowflake와 파트너십을 확대한다고 밝히며, 이를 통해 Anthropic의 대규모 언어 모델(LLM)을 Snowflake 플랫폼, 나아가 그 거대한 고객 기반에 제공할 수 있는 2억 달러 규모의 다년 AI 계약을 체결했다.
Snowflake의 공동 창립자이자 CEO인 Sridhar Ramaswamy는 블로그 게시물에서 "Anthropic은 우리가 9자리 수에 달하는 정렬(alignment)을 이루고, 제품 수준의 공동 혁신(co-innovation)을 거치며, 전 세계 고객을 위해 함께 성공을 거둔 검증된 실적을 보유한, 매우 선별된 파트너 그룹에 합류하게 되었습니다"라고 전했다. 이어 그는 "Claude와 Snowflake의 결합된 힘은 기업들이 가장 중요한 비즈니스 데이터 위에 확장 가능하고 상황 인지적인(context-aware) AI를 배포하는 기준을 한 단계 높이고 있습니다"라고 덧붙였다.
이번 계약은 AI 에이전트를 기업 고객에게 제공하기 위한 공동 시장 출시(go-to-market) 이니셔티브로도 활용될 예정이다.
Claude Sonnet 4.5는 클라우드 회사의 엔터프라이즈 AI 서비스인 Snowflake Intelligence를 구동하는 핵심 엔진 역할을 한다. Snowflake에 따르면, 고객들은 Claude Opus 4.5를 포함한 Claude 모델을 활용하여 멀티모달 데이터 분석을 수행할 수 있게 되며, 나아가 자체 맞춤 에이전트(custom agents)를 구축하는 데도 모델을 사용할 수 있다.
Anthropic의 공동 창립자이자 CEO인 Dario Amodei는 성명에서 "기업들은 수년 동안 안전하고 신뢰할 수 있는 데이터 환경을 구축해 왔으며, 이제는 그러한 환경 내에서 타협 없이 작동할 수 있는 AI를 원합니다"라며, "이번 파트너십을 통해 Claude가 데이터가 이미 존재하는 Snowflake로 직접 들어오게 되었습니다. 이는 최첨단 AI를 비즈니스에 진정으로 유용하게 만드는 의미 있는 진전입니다"라고 말했다.
Anthropic은 최근 몇 달간 개인 사용자보다 기업 대상 판매를 우선순위로 하는 전략을 펼치면서 다수의 대규모 기업 계약을 체결해 왔다. 이는 경쟁사인 OpenAI가 추구하는 대중적인 성장 경로와 대비되는 전략이다.
실제로 Anthropic은 지난 10월 컨설팅 거대 기업인 Deloitte와 계약을 체결하여 Claude 챗봇을 50만 명 이상의 직원 기반에 도입했다. 같은 주에는 IBM과 파트너십을 맺고 일부 LLM을 IBM의 소프트웨어 제품군에 통합하기도 했다.
Anthropic의 이러한 기업 시장 성공은 놀라운 일이 아니다. 이 회사의 모델들은 이미 기업들 사이에서 강력하고 꾸준히 증가하는 관심을 받고 있기 때문이다. Menlo Ventures가 7월에 실시한 설문조사에 따르면, 기업들은 다른 AI 회사 모델보다 Anthropic의 AI 제품을 선호하는 것으로 나타났다.