Databricks는 목요일, OpenAI의 모델(GPT-5 포함)을 자사 데이터 플랫폼은 물론 AI 제품인 Agent Bricks에 통합한다고 밝혔다. 이는 AI 기업의 엔터프라이즈 고객 확보 능력에 베팅하는 1억 달러 규모의 다년 계약의 일환이다.
이번 계약은 기업들이 사내 데이터를 안전하게 활용하는 생성형 AI 도구에 대한 수요가 높아짐에 따라, 생성형 AI를 엔터프라이즈 스택에 도입하려는 경쟁이 가속화되고 있음을 보여준다.
Agent Bricks를 이용하면 조직은 다양한 AI 모델을 기반으로 자체 엔터프라이즈 데이터 위에 AI 앱과 에이전트를 구축할 수 있다. OpenAI의 최신 모델들이 이제 이 목록에 추가되었으며, SQL 또는 API를 통해 접근이 가능하고, GPT-5는 Databricks 고객을 위한 플래그십 모델로 제공된다.
이 소식은 Databricks가 앞서 OpenAI의 오픈 웨이트 모델인 gpt-oss 20B 및 gpt-oss 120B를 플랫폼에 추가한 지 거의 두 달 만에 나왔다. 이제 Agent Bricks는 다양한 모델이 특정 작업에서 얼마나 정확하게 작동하는지 측정하고, 그 결과를 토대로 모델을 미세 조정(fine-tune)하여 더욱 맞춤화된 결과를 도출할 수 있게 되었다.
OpenAI의 최고운영책임자(COO) 브래드 라이트캡(Brad Lightcap)은 성명을 통해 "Databricks와의 파트너십을 통해 당사의 가장 진보된 모델들이 이미 안전하게 존재하는 엔터프라이즈 데이터가 있는 곳으로 배포되어, 기업들이 실질적인 영향력을 갖는 AI 에이전트를 실험하고 배포하며 확장하는 것이 훨씬 쉬워졌다"고 말했다.
이번 거래를 통해 Databricks는 엔터프라이즈 고객들이 OpenAI의 모델로 대거 유입될 것이라는 기대를 걸고 있다. 계약 조건에 따르면, Databricks는 OpenAI의 모델이 계약 기간 동안 해당 수익을 창출하는 여부와 관계없이 최소 1억 달러를 OpenAI에 지급해야 하는 의무를 지게 된다.
양사 모두 계약 기간에 대해서는 밝히지 않았다. 수익이 1억 달러를 초과할 경우 OpenAI가 더 많은 금액을 얻지만, 수익이 미달할 경우 Databricks는 어차피 전액을 지급해야 한다. 이는 Databricks에게 잠재적인 하방 위험(downside risk)을 의미하며, OpenAI에게는 회사가 데이터센터를 급속히 확장하려는 시점에 예측 가능한 안정적인 수입을 확보한다는 의미다.
이번 계약은 Databricks가 올해 초 Anthropic과 체결한 계약과 유사한 구조로, 5년간 1억 달러의 수익 목표를 설정했다.
한 Databricks 대변인은 TechCrunch과의 인터뷰에서 해당 회사가 이미 마스터카드(Mastercard)를 비롯한 고객들로부터 플랫폼에서 OpenAI 모델에 대한 네이티브 접근 방식에 대한 폭발적인 수요를 목격했다고 전했다.