Replit은 화요일에 마이크로소프트(Microsoft)와 양사에 모두 이익이 될 전략적 파트너십 계약을 발표했습니다.
Replit은 마이크로소프트의 엔터프라이즈 클라우드 앱 스토어인 Azure Marketplace를 통해 이용 가능하게 됩니다. 이는 마이크로소프트의 고객들이 해당 플랫폼에서 Replit 구독을 구매할 수 있다는 의미입니다. 더불어 Replit은 컨테이너, 가상 머신(VM)과 같은 다수의 마이크로소프트 클라우드 서비스와, Replit이 지원하는 데이터베이스인 네온 서버리스 포스트그레스(Neon Serverless Postgres)로 명명된 마이크로소프트의 포스트그레스 버전을 통합하고 있습니다. 즉, Azure는 프로덕션 환경에서 사용되는 Replit 애플리케이션으로부터 매출을 창출할 수 있게 되었습니다.
마이크로소프트는 자체적으로 매우 인기 있는 AI 기반 코딩 도우미인 GitHub Copilot을 제공하고 있지만, Replit은 사용자층과 사용 사례가 다소 달라 Copilot과 직접적으로 경쟁하지는 않습니다.
Copilot은 프로그래머가 사용하는 인(in)-브라우저 코딩 어시스턴트로서 Anysphere의 Cursor와 경쟁합니다. 반면 Replit은 프로그래머에게 인기가 높지만, 코딩 경험이 적은 사람들도 쉽게 사용할 수 있습니다. 사용자는 자연어 프롬프트만으로 웹 애플리케이션을 만들고, Replit이 데이터베이스 설정, 인증, 스토리지 등의 나머지 복잡한 작업을 모두 처리합니다. 프로그래밍 경험이 있는 사용자는 Replit이 여러 프로그래밍 언어를 지원하는 덕분에 직접 기능을 커스터마이징할 수 있습니다.
이러한 측면에서 두 회사는 해당 기능을 Figma의 경쟁 도구와 같은 프로토타이핑/디자인 도구로 포지셔닝하고 있습니다. 또한, 자체적으로 앱을 개발하려는 비(非)프로그래머 비즈니스 관리자들까지 주요 고객층으로 겨냥하고 있습니다. 예를 들어, 영업 관리자는 이 도구를 이용해 계약 갱신 건수와 고객 지원 티켓 간의 상관관계를 추적하는 맞춤형 도구를 만들 수 있습니다.
Replit의 대변인은 TechCrunch에 "저희는 코딩 경험 수준과 관계없이 모든 기능의 모든 임직원들이 애플리케이션 개발을 할 수 있도록 지원하고 있으므로, 이 관점에서 Copilot을 보완하는 역할을 할 것입니다"라고 말했습니다.
Replit은 또한 '바이브 코딩' 분야에서 빠르게 떠오르는 스타트업 중 하나입니다. CEO인 Amjad Masad는 지난 6월, 회사의 연간 반복 매출(ARR)이 1,000만 달러에서 6개월 만에 1억 달러로 성장했다고 트윗한 바 있습니다.
나아가 회사는 Andreessen Horowitz가 주도하고 Khosla, Coatue, SV Angel, Y Combinator, Bloomberg Beta, Naval Ravikant, ARK Ventures 등이 참여한 투자 라운드에서 9,740만 달러를 추가로 유치했습니다. 이로써 사후(post-money) 기업 가치는 11억 달러에 달했습니다. Masad는 지난 6월 이후 투자 유치가 필요하지 않았다고 밝히며 "여전히 자금의 절반 이상을 은행에 보유하고 있습니다"라고 전했습니다. 이 스타트업은 50만 명 이상의 비즈니스 사용자가 플랫폼을 이용하고 있다고 주장합니다.
한편, Replit은 유럽의 인기 스타트업 Lovable과 같은 여러 빠르게 성장하는 경쟁사들과 시장을 공유하고 있습니다. Lovable은 비슷한 시기에 5,000만 달러의 ARR을 달성했으며, CEO에 따르면 현재 약 20억 달러의 기업 가치로 추가 자금 유치를 진행 중인 것으로 알려져 있습니다. 또 다른 경쟁사로는 약 5개월 만에 4,000만 달러의 ARR을 기록한 Bolt도 있습니다.
만약 이 파트너십으로 인해 영향을 받는 경쟁자가 있다면, 그것은 Google Cloud입니다. Replit을 통해 구축되고 실행되는 앱들은 일반적으로 Google Cloud에 호스팅되기 때문입니다. 실제로 Replit은 구글에게 매우 큰 자부심거리였으며, 클라우드 거대 기업인 구글은 이 파트너십을 꾸준히 조명해왔습니다.
다만, Replit은 TechCrunch를 통해 이 계약이 비독점적(nonexclusive)이라고 확인했습니다. 즉, 회사가 Google Cloud를 떠나는 것이 아니라 마이크로소프트의 고객층을 지원하기 위해 성장하고 있다는 의미입니다. 이는 곧 다른 인기 있는 코딩 도우미들 역시 유사한 마이크로소프트 계약을 체결할 가능성이 높다는 것을 의미하기도 합니다.
[출처:] https://techcrunch.com/2025/07/08/in-a-blow-to-google-cloud-replit-partners-with-microsoft