조달 소프트웨어 스타트업 Levelpath는 Scout RFP를 설립한 두 창립자가 만든 회사로, 올해 매출을 네 배로 늘릴 계획을 밝히며 Battery Ventures가 주도하는 시리즈 B 투자에서 5,500만 달러를 유치했습니다.
이번 투자 라운드에는 Levelpath가 1,450만 달러 규모의 시드 라운드를 주도했던 기존 투자사 Benchmark와 2023년 3,000만 달러 시리즈 A 라운드의 선도 투자사 Redpoint가 참여했습니다.
이 스타트업은 Stan Garber와 Alex Yakubovich(오른쪽 사진)가 공동 창립했으며, 이들은 이전에 설립했던 스타트업 Scout RFP가 2019년 Workday에 5억 4,000만 달러에 인수된 경험이 있습니다. Yakubovich와 Garber는 Workday에서 3년간 근무하며 지속적인 조달상의 문제를 발견했고, 이것이 모바일 우선의 사용자 친화적인 플랫폼을 구축하겠다는 동기가 되었습니다.
Levelpath는 시장 진입 시점을 절묘하게 포착했습니다. ChatGPT가 출시되자마자 사업을 시작하며 설립 초기부터 인공지능(AI) 기능을 통합할 수 있었으며, 이를 통해 계약서의 비정형 데이터 검토, 그리고 비용이 더 저렴하고 유사한 제품 및 서비스 추천 등의 기능을 제공합니다. 현재 Levelpath는 Ace Hardware, Amgen, Coupang, SiriusXM 등을 주요 고객사로 확보하고 있습니다.
이번 투자는 Levelpath의 빠른 성장세와 기존 거대 업체들이 장악한 시장을 혁신할 잠재력에 대한 자신감을 반영합니다. 조달 소프트웨어 시장은 오랫동안 Coupa나 Ariba 같은 구식 공급업체들에 의해 지배되어 왔으며, 이들의 불편한 시스템 때문에 직원들이 공식 절차를 우회하는 경우가 잦습니다. Battery Ventures의 파트너 Neeraj Agrawal에 따르면, 회사 법인카드를 사용해 발생하는 이러한 '규칙 외(rogue)' 지출은 과지출과 대규모 할인을 놓치는 기회비용을 초래합니다.
실제로 조달 지출은 급여 다음으로 기업의 두 번째로 큰 지출 항목이므로 소프트웨어 개선의 가치가 특히 높습니다. Fortune Business Insights에 따르면, 조달 소프트웨어 시장 규모는 2023년 기준 연간 73억 달러에 달하는 것으로 평가되었습니다.
Levelpath가 작년 가을 22억 달러의 기업 가치를 받았던 Zip이나 Felicis의 지원을 받은 Oro Labs 같은 경쟁사들에 비해 신생 기업이자 규모가 작을 수는 있지만, Agrawal(Battery의 Coupa 시리즈 B 투자를 주도했으며 Levelpath 이사회에 합류)을 포함해 모든 핵심 역량을 갖추고 있는 것으로 풀이됩니다.
물론 Coupa는 그 시대 최고의 조달 솔루션 기업 중 하나로 성장했습니다. Coupa는 2016년에 성공적인 IPO를 거쳤고, 몇 년 후 사모펀드(PE firm) Thoma Bravo에 80억 달러에 매각되며 비상장사로 전환되기도 했습니다.
이 분야에서 큰 성공을 거두는 사업의 본질을 꿰뚫고 있는 Agrawal은 Levelpath의 기술력과 창립자들에게 깊은 인상을 받았다고 밝혔습니다. 그는 TechCrunch을 통해 "이들은 제품을 실제로 구현해낸 강력한 평판을 갖고 있고, 함께 일하기 좋은 인재들이며, 약속을 반드시 지키는 사람들입니다. 고객들 역시 이들과 함께 일하며 차세대 제품 개발을 돕고 싶어 합니다"라고 말했습니다.
Yakubovich와 Garber는 오하이오에서 고등학교 동창으로 만났습니다. 전소련 출신 이민자라는 공통된 배경과 기업가 정신에 대한 공통 관심사를 통해 친분을 쌓았습니다. 두 사람은 20년 이상 함께 일해 왔으며, 그들이 목표로 삼는 바는 고객들이 조달 소프트웨어를 피하는 것이 아니라 즐겨 사용하게 만드는 것입니다.
조달 기능은 평범하게 보일 수 있지만, 기업이 비용을 절감하도록 직접적으로 돕기 때문에 상당한 투자 대비 수익(ROI)을 창출합니다.
Agrawal은 "이러한 절약금 덕분에 현금 계산기가 움직입니다"라고 강조했습니다.
[출처:] https://techcrunch.com/2025/06/30/next-gen-procurement-platform-levelpath-nabs-55m