AI 기반 회계 스타트업 [회사명]은 월요일, Accel이 주도하고 Foundation Capital, Y Combinator, Capital 49 및 Mercury의 CFO인 Dan Kang을 포함한 엔젤 투자자들이 참여한 가운데 총 3,500만 달러 규모의 시리즈 A 투자를 유치했다고 발표했다.
창립자 겸 CEO 존 글라스고(John Glasgow)는 "회사 설립 9개월 만에, 직원 100명 이상 규모의 고객들이 NetSuite를 완전히 제거하고 Campfire로 전환했습니다"라고 말했다. Campfire 측에 따르면, NetSuite에서 마이그레이션한 고객사 중에는 자산 관리 플랫폼 Advisor360, 건설 소프트웨어 스타트업 Rhumbix, 고객 경험 회사 Fooji 등이 있다.
글라스고는 평범한 20대 YC 창업가들보다 경력이 훨씬 오래되었음에도 불구하고 2023년 여름 YC에 참석한 배경을 재미있는 에피소드로 설명하기도 했다. (※Y Combinator 관련 에피소드는 내용의 흐름을 해치지 않는 선에서 자연스럽게 녹여낸다.)
글라스고는 이미 Fidelity, Union Square Advisors 등지에서 15년 이상의 금융 경력을 쌓았으며, 이 경험을 바탕으로 경력 관리자인 매니저가 Accel의 투자를 받은 Invoice2go라는 스타트업으로 이직했을 때 함께 자리를 잡았다. 그로부터 1년도 채 되지 않은 2021년 가을, Bill.com이 Invoice2go를 약 6억 2,500만 달러에 인수했다.
글라스고는 이 경험을 통해 현금뿐만 아니라, 결제 대사(reconciling payments on bills), 매출 예측, 그리고 — 특히 Invoice2go 거래 과정에서 알게 된 — M&A 실사(due diligence)와 같은 금융 분야의 고된 반복 업무를 자동화할 수 있는 아이디어를 얻었다.
그는 2023년, LLM(거대 언어 모델) 기반의 대안으로 1990년대 스타일의 기업 자원 계획(ERP) 회계 소프트웨어(NetSuite 등)를 뒤엎기 위해 Campfire를 출시했다.
Campfire는 AWS 클라우드 컴퓨팅 청구서를 자동으로 항목별 분류하고 대사하는 등의 작업을 수행한다. 또한 상세한 현금 흐름 분석, 차트 생성이 가능하며, 자연어 질문 프롬프트에 답변을 제공하는 기능도 갖추고 있다.
글라스고는 월별 장부를 마감하는 데 걸리는 시간과 관련하여, "한 고객사는 NetSuite를 제거하고 Campfire를 도입한 후, 장부 마감 기간이 15일에서 3일로 단축되었습니다"라고 언급했다.
YC가 다른 동기 출신 기업들과 가지고 있는 인맥은 그가 Replit, Replo 같은 테크 스타트업을 고객사로 확보하는 데 도움을 주었다.
Campfire가 오라클의 수십억 달러 규모(성장 중인) NetSuite 사업에 비하면 아직은 작은 존재일지라도, 스타트업은 경쟁력을 입증할 만큼 충분한 고객을 확보했다. 글라스고에 따르면, 시드 단계였던 Campfire는 현재 약 100개 고객사를 확보했으며, 이 중 한 글로벌 고객사는 2억 5,000만 달러의 연간 반복 매출(ARR)을 달성할 예정이었다. 현재는 12명의 직원으로 운영되고 있다.
이전에 Invoice2Go에 투자했던 Accel의 존 로크(John Locke)는 "이러한 규모의 기업들이 전체 ERP 시스템을 단 10명의 시드 단계 프로젝트에 의존하고 있다는 사실에 놀랐다"며 Campfire의 매력에 대해 이야기했다.
로크는 보통 성장 단계(growth stage)에 투자하는 경향이 있다. 그러나 일부 시장 조사 보고서에 따르면 2024년 전체 ERP 소프트웨어 시장 규모가 560억 달러에 달하고, Campfire가 보여준 "초기 트랙션(traction out of the gates)"을 고려하여, 로크는 시리즈 A를 주도하기로 결정했다. 그리고 그는 큰 규모로 투자했다.
로크는 "AI ERP 시장은 거대하며, 존이 이 일을 할 인물로 정말 적합하다고 생각한다. 그러니 3,000만~3,500만 달러 규모의 시리즈 A 투자를 진행하여 제대로 해보는 게 어떨까요?"라며 글라스고와 파트너들에게 제안했고, 결국 그렇게 되었다.
(주: 본 보도 자료에는 원래 Mercury가 고객사인 것으로 오인한 내용이 있었다.)