기술 업계에서는 AI가 업무를 어떻게 변화시킬지에 대한 이야기가 끊이지 않습니다. 법률 스타트업 크로즈비(Crosby)는 최근 시크콰이어(Sequoia)가 주도한 580만 달러 규모의 시드 라운드를 마치고 등장한 사례로, 지금까지 우리가 본 것 중 가장 극단적인 변화를 보여주고 있습니다.
크로즈비는 단순히 변호사를 위한 AI 소프트웨어를 개발하는 회사가 아닙니다. 물론 그러한 서비스를 제공하지만, 크로즈비는 AI를 활용하여 이전에는 불가능했던 속도로 법률 서비스를 제공하는 실제 법무법인입니다.
크로즈비는 기술을 변호사들에게 판매하는 대신, 자체 개발한 AI 소프트웨어를 사용하는 변호사들을 직접 고용합니다. 이 회사는 주로 스타트업을 대상으로 계약서 검토 법률 서비스를 판매합니다. 현재 크로즈비는 전문 인력의 검수를 거친 자체 AI 소프트웨어가 새로운 고객 계약서를 1시간 이내에 검토할 수 있다고 약속하고 있습니다. 크로즈비의 공동 창립자이자 CTO인 존 사리한(John Sarihan)은 TechCrunch와의 인터뷰에서 이 시간을 몇 분 단위로 단축하는 것을 목표로 한다고 밝혔습니다.
크로즈비의 공동 창립자이자 CEO인 라이언 다니엘스(Ryan Daniels)는 변호사 출신이며, 법학 교수 두 분의 아들입니다. 그는 테크 업계를 대표하는 주요 로펌 중 하나인 쿨리(Cooley)에서 경력을 시작했고, 이후 10년 가까이 동안 스타트업을 상대로 총괄 법무(general counsel) 업무를 수행했습니다.
다니엘스는 "제가 일했던 마지막 회사에서는 제가 유일한 법무 담당자였습니다. 직원 수가 약 10명에서 100명으로 늘어났는데, 제가 법률 업무에 가장 많은 시간을 할애했던 부분이 계약서, 판매 계약서, 그리고 MSA(Master Service Agreement)와 관련되어 있다는 것을 깨달았습니다"라고 말했습니다. 여기서 MSA는 고객 계약서의 한 형태인 마스터 서비스 계약(master service agreement)을 의미합니다.
회사에서 계약 협상 및 법률 검토 과정은 심각한 병목 현상(bottleneck)이 되어, 회사의 성장에 걸림돌이 되기도 했습니다.
오늘날까지 계약 협상은 여전히 사람 대 사람의 과정이어서 수 주 또는 수개월이 소요될 수 있습니다.
변호사들의 업무 일부를 가속화하는 데 도움이 되는 AI 도구들이 늘어나고 있지만, 다니엘스는 크로즈비 창립자들이 법률 산업을 근본적으로 변화시킬 수 있는 유일한 방법은 "전체 프로세스를 처음부터 끝까지 자체 로펌을 건설하여 소유하는 것"이라고 믿었다고 밝혔습니다.
램프(Ramp)의 초기 직원이었던 사리한은 스타트업계의 소프트웨어 엔지니어 채용에 집중했고, 다니엘스는 변호사 채용에 주력했습니다. 현재 이 스타트업은 창립자들을 포함하여 약 19명의 직원을 고용하고 있습니다.
사리한은 "이곳의 혁신은 기술과 사람에게 있습니다"라고 강조했습니다.
공동 창립자들에 따르면, 회사는 지난 1월에 소프트 론칭을 했으며, 이미 커서(Cursor)와 클레이(Clay), 유니파이GTM(UnifyGTM)과 같은 성장하는 스타트업들의 MSA, 데이터 처리 계약(data processing agreements), 기밀유지계약(non-disclosure agreements) 등 1,000건이 넘는 고객 계약서를 검토했습니다.
이번 시드 라운드는 시크콰이어의 조지핀 첸(Josephine Chen)과 알프레드 린(Alfred Lin)이 베인 캐피털 벤처스(Bain Capital Ventures)와 함께 주도했으며, 램프 공동 창립자 에릭 글라이먼(Eric Glyman)과 카림 아티예(Karim Atiyeh), 오펜도어(Opendoor) 공동 창립자 에릭 우(Eric Wu), 케세텍스트(Casetext) 공동 창립자 제이크 헬러(Jake Heller), 인스타카트(Instacart) 공동 창립자 맥스 멀렌(Max Mullen), 플래티론 헬스(Flatiron Health) 공동 창립자 자크 와인버그(Zach Weinberg)와 질 스클라르스키(Gil Shklarski) 등 다수의 엔젤 투자자가 참여했습니다.
크로즈비가 시크콰이어의 투자를 확보한 배경에는 여러 우연한 만남이 있었습니다. 첸은 램프 시절 사리한을 알고 있었습니다. 또한 그녀는 이전에 자신이 투자했고 작년에 램프에 인수된 AI 조달 스타트업인 비뉴(Venue)의 공동 창립자를 통해 그를 만난 적이 있습니다.
공동 창립자들이 첸에게 사업 아이디어를 발표했을 때, 첸은 시크콰이어의 사내 변호사에게 자문을 구했고, 이 변호사 신디 리(Cindy Lee)는 쿨리 재직 시절 다니엘스를 알고 있었습니다.
첸은 "시드 투자에 대해 생각할 때, 저희에게는 팀이 70% 정도, 시장의 역동성 및 창업자들이 가진 통찰력이 30% 정도의 비중을 차지하는 것 같습니다"라고 설명했습니다. 그녀는 이미 창업 팀과의 인적 네트워크를 갖추고 있었으며, 법률 업무가 3,000억 달러 규모의 산업이라는 점에 주목하여 크로즈비와 함께 이 분야를 혁신하려 했습니다.
첸은 "저희는 자체 포트폴리오 회사들에서도 계약 협상이 성장의 병목 지점이 될 수 있다는 것을 목격했습니다"라고 말했습니다. 그녀의 관점에서 법률 분야는 LLM(거대 언어 모델) 기술을 활용하기에 '최적의 기회'를 제공하는 시장이었습니다.
[출처:] https://techcrunch.com/2025/06/17/sequoia-backed-crosby-launches-a-new-kind-of-ai-powered-law-firm