업계에 거의 13년간 종사해 온 [회사 이름]은 이제 고객들에게 엔드투엔드(end-to-end) 데이터 이동 솔루션을 제공할 수 있게 되었습니다.
다양한 소스의 데이터를 클라우드 데이터베이스로 이동시키는 데 도움을 주는 Fivetran은 목요일, 데이터베이스 밖의 데이터를 추출하여 운영 도구(operational tools)로 전송할 수 있는 리버스 추출, 변환, 로드(ETL) 플랫폼인 Census를 인수했다고 발표했습니다. Census는 2018년에 설립되었으며, Sequoia, Andreessen Horowitz, Tiger Global 등으로부터 8,000만 달러 이상의 벤처 캐피털 자금을 유치한 바 있습니다.
거래 조건은 공개되지 않았지만, Census는 2022년 기준 6억 3,000만 달러로 가치가 평가된 바 있습니다. 인수가 완료되면 Census 팀 전체는 Fivetran으로 합류하게 되며, Census 브랜드는 궁극적으로 Fivetran 플랫폼에 통합될 예정입니다.
Fivetran의 공동 창립자이자 CEO인 조지 프레이저는 TechCrunch에 이 거래가 여러 가지 이유로 Fivetran에 적절하다고 밝혔습니다. 가장 큰 이유 중 하나는 고객들이 오랫동안 Fivetran에 리버스 ETL 솔루션을 요청해 왔기 때문이라고 설명했습니다.
회사는 자체 솔루션을 개발하는 방안까지 검토했고, 실제로 프로토타입을 제작할 정도에 이르렀습니다. 그러나 프레이저는 자체 개발보다는 이미 이 영역을 개척한 Census를 인수하는 것이 자원 활용 측면에서 훨씬 효율적이라고 판단했다고 전했습니다.
프레이저는 "기술적인 측면에서 본다면, 이 서비스들의 근간에 깔린 코드는 실제로는 매우 다릅니다. 이 기능을 수행하려면 상당히 다른 문제들을 해결해야 합니다"라고 강조했습니다.
Fivetran이 인수를 통해 리버스 ETL 기능을 추가하는 것이 최선의 방법이라고 결정한 후, Census는 당연한 선택이었습니다. 프레이저는 두 회사가 많은 공통 고객을 공유하고, 두 플랫폼의 설계 철학 및 스타일 면에서도 매우 유사하기 때문이라고 설명했습니다.
프레이저는 "Informatica나 직접 커넥터를 구축하는 것과 비교했을 때 Fivetran의 사용자들은 Census 역시 좋아할 사람들이 될 것입니다. 두 제품은 광범위하게 비슷한 철학적 선택을 하기 때문에 유사한 고객층에게 어필하는 경향이 있으며, 이는 시너지를 고려할 때 매우 중요합니다"라고 덧붙였습니다.
또한, Census와 Fivetran의 창립 팀이 오랜 지인을 통해 연결되어 있다는 점도 행운이었습니다. 프레이저는 보리스 자베스(Boris Jabes) CEO와 공동 창립자 안톤 바인스토크(Anton Vaynshtok)가 포함된 Census 팀을 2013년 Y Combinator 겨울 배치 기간에 만났다고 회상했습니다.
프레이저와 공동 창립자 테일러 브라운(Taylor Brown)은 YC 프로그램에 참여하던 시기였고, 자베스와 바인스토크는 패스워드 및 계정 관리 시스템인 Meldium을 개발했으며, 이 제품은 2014년 LogMeIn에 인수되었습니다. 그들은 모두 지속적으로 연락을 주고받았으며, 심지어 이 회사가 설립되기 수년 전부터 Census를 하나의 개념으로 논의한 적이 있습니다.
이처럼 거의 10년 가까운 시간 끝에, 모든 것이 하나의 터전으로 모이게 되었습니다.
프레이저는 "저희는 Census 창립자들이 회사 설립에 앞서 그들의 아이디어에 대해 이야기한 적이 있으며, 그때 테일러(브라운)와 저는 두 영역 간의 시너지가 워낙 크다는 이유로 결국 인수로 끝날 수도 있겠다고 농담하곤 했습니다"라고 회상했습니다.