브랜드들은 제품의 포장재 및 원료 공급처를 확보하는 과정을 효율화하여 소비자 수요에 신속하게 대응하고자 노력하고 있습니다. 하지만 현재에도 이러한 공급망 확보 과정은 거래 박람회를 여러 곳 돌아다녀야 하는 번거롭고 수고로운 과정이 될 때가 많습니다.
[회사명]은 30,000개 이상의 제조업체와 20,000개 이상의 브랜드 및 소매업체 데이터베이스를 활용하여, 소비재(CPG) 산업과 제조 파트너를 신속하게 연결하는 것을 목표로 하는 AI 기반 플랫폼입니다. 이 회사는 현재 유럽의 주요 소매 유통 대기업인 Sonae Distribuição(유럽 소매업체 Continente의 모회사)의 VC 자회사로부터 주도하는 5백만 달러의 투자를 유치했습니다.
창립자인 오이신 하너한(Oisin Hanrahan, CEO)과 우망 두아(Umang Dua)는 이전에 홈 서비스 마켓플레이스인 Handy를 설립한 경험이 있으며, 이 서비스는 ANGI Homeservices에 인수되었습니다. 이들은 조던 와이츠(Jordan Weitz)와 함께 Keychain을 시작했습니다.
하너한은 TechCrunch와의 인터뷰에서 “제조업체를 위한 연간 박람회만 쉽게 200개에서 300개에 달합니다”라며, “어떤 박람회는 7만 명의 인파가 몰립니다. 브랜드와 소매업체는 상호작용하기 위해 막대한 비용을 지출하지만, 이를 위한 디지털 제품은 없으며, 어떤 제조업체나 소매업체도 AI를 활용해 데이터를 체계적으로 정리할 능력이 없습니다. 저희는 데이터 자산을 구축하는 데 아마 300만 달러를 지출했으며, AI를 사용함으로써 효율성이 10배에서 15배가량 높아졌다고 판단합니다”라고 말했습니다.
그는 전통적인 중개인들이 역사적으로 정보 비대칭성을 만들어내어 상품 원가를 인상시키는 방식으로 이익을 얻어 왔다고 지적하며, Keychain은 AI를 활용해 이러한 수수료와 기타 비효율적 비용을 제거하고 있다고 밝혔습니다.
그는 이어 “저희는 1년이 채 안 되어 서비스를 시작했지만, 처음 두 달 동안은 기대만큼 원활하게 운영되지 못했습니다. 하지만 방향을 바로 잡은 후 데이터가 폭발적으로 증가하면서 전체 시스템이 제대로 작동하기 시작했습니다”라고 말했습니다.
그는 덧붙여, “브랜드와 소매업체가 이 플랫폼을 통해 프로젝트를 제출하고 있습니다. 현재 이들만으로도 10억 달러가 넘는 규모의 프로젝트가 제출되고 있으며, 몇 달 전부터 미국 제조업체들에게도 판매를 시작했습니다”라고 전했습니다.
하너는 이와 함께 회사가 현재 유럽 최대 소매업체 중 하나와 파트너십을 맺어 사업을 확장하고 있으며, 이러한 파트너십이 회사의 성장을 견인할 것이라고 자신감을 내비쳤습니다.
마지막으로, 그는 "우리는 포괄적인 플랫폼으로서 공급망 전체에 걸쳐 혁신을 제공하는 것을 목표로 합니다. 이것이 저희의 핵심 경쟁력입니다. 최고의 파트너들에게 최고의 가치를 제공할 것입니다"라며 기대를 표했습니다.