Generative AI를 활용하여 대용량 문서를 검색하고 복잡한 질문에 답변하는 스타트업 Hebbia가 Andreessen Horowitz가 주도하고 Index Ventures, Google Ventures, Peter Thiel이 참여한 투자 라운드를 통해 약 7억 달러 규모의 가치 평가를 받고 1억 3천만 달러 규모의 시리즈 B 투자를 유치했습니다.
이번 투자는 AI 스타트업에게 연간 반복 매출(ARR)의 50배 수준이 표준적인 지표가 되고 있음을 보여줍니다. 특히 초기 단계부터 수백만 달러에 달하는 수익성 매출을 기록한 기업들에게 이러한 추세가 나타나고 있습니다.
공식 자금 조달 발표는 TechCrunch가 이전에 보도한 대부분의 내용을 확인했지만, Hebbia는 저희 보고서 이후에도 추가로 3천만 달러를 더 유치했습니다. 하지만 현재 Hebbia는 이번 투자 라운드에 대한 업데이트된 SEC 공시를 아직 제출하지 않았으며, 최신 공시 자료에는 여전히 약 1억 달러의 신규 지분 유치 과정이 진행 중인 것으로 명시되어 있습니다.
사정에 밝은 관계자에 따르면, 이 회사는 스탠퍼드에서 전기공학 박사 과정을 밟던 조지 시불카(George Sivulka)가 설립했으며, 이 당시 이미 1,300만 달러의 ARR을 기록하고 있었고 투자자들에게 딜을 설명할 당시에도 수익을 내고 있었습니다.
스타트업의 유일한 창립자이자 CEO인 시불카는 TechCrunch와의 인터뷰에서 Hebbia의 매출이나 수익성에 대해 언급을 거부했습니다. 그러나 그는 스타트업의 매출이 지난 18개월 동안 15배 성장했다고 밝히기도 했습니다.
7억 달러의 가치 평가는 투자자들이 Hebbia를 ARR의 약 54배 수준으로 평가했음을 의미합니다. 이처럼 높은 가치 평가는 팬데믹 호황기 동안 흔하게 나타났던 현상이며, 현재는 주목도가 높은 AI 스타트업들에 일상적으로 적용되는 추세입니다. 정보지(Information)에 따르면, Hebbia의 가장 유사한 기업인 Glean과 Harvey는 ARR의 60배를 약간 넘는 가치를 가진 것으로 알려졌습니다.
2020년에 설립된 Hebbia는 초기에 AI 기반 검색 및 요약 도구에 중점을 두었습니다. 이후 회사는 AI 분석가 역할을 수행하는 형태로 진화했습니다. Hebbia의 핵심 제품인 Matrix는 무제한 길이의 여러 파일을 통합(ingest)할 수 있으며, 마치 스프레드시트처럼 사용자가 문의하는 내용을 표 형식으로 답변해 줍니다. 시불카에 따르면, 예를 들어 Matrix를 사용하면 SEC 공시 자료나 기타 문서를 분석하여 특정 회사와 그 경쟁사들에 대한 정보를 정리하고 비교할 수 있습니다.
현재 Hebbia는 자산 운용사, 투자은행, 기타 금융 기관에 소프트웨어를 주로 판매하고 있습니다. 하지만 시불카는 스타트업이 로펌 및 제약사 등 다양한 분야로 사업 영역을 넓히고 있다고 전했습니다.
현재까지의 성과에 따르면, 자사 제품은 업계의 주요 사용처에서 활용되고 있으며, 시장의 니즈가 크다는 점을 입증하고 있습니다.
성장의 원동력은 기술적 우위와 고객 중심의 서비스 확장입니다. 당사의 기술력은 단순한 정보 요약을 넘어, 복잡한 데이터를 구조화하고 인사이트를 제공하는 수준에 이르렀습니다. 이로 인해 금융, 법률, 의료 등 고도의 전문성을 요구하는 산업 분야에서 높은 효용성을 인정받고 있습니다.
향후 계획으로는 더 넓은 시장 침투를 목표로 하고 있습니다. 주요 전략은 파트너십 기반의 솔루션 확대와 아시아 시장으로의 진출입니다. 글로벌 파트너들과 협력하여 현지 시장 특성에 맞는 커스터마이징 서비스를 제공함으로써, 글로벌 시장 점유율을 빠르게 높이는 것이 목표입니다.