1990년대 후반에 냅스터(Napster)가 등장했을 때, 사용자들은 콘텐츠 소유자에게 보상 없이 음악 파일을 쉽게 가져갈 수 있었습니다. 이후 아이팟(iPod)과 아이튠즈 뮤직 스토어(iTunes Music Store)는 아티스트나 출판사가 디지털 환경에서 콘텐츠를 재사용함으로써 대가를 받을 수 있도록 변화를 주었습니다. 오늘날로 시간을 거슬러보면, 무단으로 콘텐츠를 스크래핑하여 대규모 언어 모델(LLM)을 훈련하는 회사들이 존재합니다.
(회사 이름 생략)의 초기 스타트업은 출판사의 콘텐츠가 사용될 때 정당한 대가를 받을 수 있도록 보장하는 것을 목표로 하며, 최근 2백만 달러 규모의 시드 라운드 투자를 유치하고, 출판사가 모델 훈련에 콘텐츠를 활용하는 비용을 직접 책정할 수 있는 마켓플레이스를 출시한다고 발표했습니다.
Dappier의 공동 창업자이자 CEO인 댄 고이크만(Dan Goikhman)은 자사의 회사를 급부상하는 AI 인터넷을 위한 수익화 스택(monetization stack)이라 정의하며, 출판사와 데이터 소유자들이 콘텐츠를 재사용하여 보상받을 수 있는 새로운 방안을 제시했습니다.
고이크만은 TechCrunch에 "우리의 목표는 미디어 기업 및 정보 제공업체가 전 세계적으로 등장하는 AI 에이전트와 플랫폼에 의해 활용됨에 따라 그 콘텐츠를 수익화할 수 있도록 돕는 것입니다. 기본적으로 이 아이디어는, 콘텐츠가 배포되는 과정에서 어떻게 결제 인프라를 구축할 것인가에 관한 것입니다"라고 설명했습니다.
고이크만과 공동 창업자들은 미디어 소유주들이 OpenAI 같은 회사들이 허가 없이 콘텐츠를 스크래핑하는 것에 대응하는 두 가지 방식(소송 제기 또는 '오픈 키모노 라이선싱 계약' 협상) 속에서 기회를 포착했습니다.
그는 "저희는 콘텐츠 창작자와 데이터 제공자들이 콘텐츠를 수익화할 수 있는 더 나은 방법이 있다고 판단했습니다. 즉, 콘텐츠를 쿼리(query) 단위 또는 광고 기반(ad-supported)으로 라이선싱하거나 수익화할 수 있는 거래형 마켓플레이스(transactional marketplace)를 구축하는 것입니다"라고 말했습니다.
이들은 고객이 RSS 피드를 통해 콘텐츠 스토어에 접속하고, 그 콘텐츠를 활용하여 RAG(검색 증강 생성, retrieval-augmented generation) 방식으로 모델을 구축할 수 있도록 함으로써 이를 구현합니다. 출판사는 CPM 광고 단가를 설정하는 것과 같은 방식으로 마켓플레이스에서 모델 접근권을 판매할 수 있으며, 예를 들어 AI 기반 검색 엔진을 프리미엄 서비스 형태로 제공하는 등 콘텐츠를 수익화할 다양한 방식을 모색할 수 있습니다.
이러한 접근 방식은 출판사들이 웹사이트 광고만으로는 수익 창출에 어려움을 겪는 시기에 콘텐츠를 수익화할 새로운 경로를 제공합니다. 이는 대형 출판사뿐만 아니라 개인 및 소규모 뉴스레터 출판사들에게도 다각적인 수익화(multi-pronged monetization)를 위한 유용한 단계가 될 수 있습니다. 고이크만에 따르면, 자사는 이 새로운 콘텐츠 수익화 방식에 대해 협력하기 위해 여러 뉴스레터 플랫폼들과도 접촉해 왔습니다.
이번 2백만 달러 규모의 투자 라운드는 Dappier가 기반을 둔 텍사스주 오스틴에 위치한 실버턴 파트너스(Silverton Partners)가 주도했습니다.