알렉스 유잉(Alex Ewing)은 오클라호마주 퍼셀(Purcell)에서 성장하던 시절, 자동차 창밖으로 보이는 광고판만 봐도 집이 얼마나 가까운지 알 수 있을 정도였습니다. 이제 그는 OneScreen.ai의 CEO로서, 핀테크 스타트업 Ramp와 기술 채용 플랫폼 Karat 같은 기업들이 광고판은 물론 그 이상의 매체에 광고할 수 있도록 돕고 있습니다.
유잉은 TechCrunch와의 인터뷰에서 "광고판은 매우 매력적이며 마케팅에 창의성을 되찾게 하는 데 도움이 된다고 생각합니다. 광고판은 디지털 스크린과는 근본적으로 다른 방식으로 마케터들에게 캔버스 역할을 합니다"라고 말했습니다.
유잉은 지난해 보스턴에 본사를 둔 OneScreen에 합류했습니다. 이 회사는 스타트업과 광고판, 지하철 광고 등 아웃 오브 홈(OOH) 광고 공간 간의 소프트웨어 기반 중개자 역할을 수행합니다. OneScreen은 기업이 도달하고자 하는 잠재 고객층과 플랫폼의 인구 통계학적 데이터 및 역사적 데이터를 결합하여, 광고에 가장 적합한 위치를 찾아주는 서비스를 제공합니다. 또한, 이 회사는 익명화된 위치 데이터를 활용하여 고객사들이 캠페인의 성공 여부를 추적할 수 있도록 돕습니다.
OneScreen은 Asymmetric Capital Partners, Techstars, Impellent Ventures 등 여러 투자자들로부터 470만 달러의 투자를 유치했습니다. 현재 OneScreen은 흑자를 기록하고 있으며, 작년에는 매출이 세 배로 증가했습니다.
유잉에 따르면, 광고판을 포함한 다양한 OOH 마케팅은 특히 스타트업들에게 인기가 높아지고 있습니다. Statista에 따르면, 미국 내 OOH 광고 지출액은 올해 93억 달러에 달할 것으로 예상되며, 2029년에는 거의 120억 달러에 이를 것으로 예측됩니다.
하지만 Ramp와 같은 B2B 기업이 왜 시내버스 외벽이나 지하철 객실 내부처럼 전통적인 소비자 대상(B2C) 방식의 공간에 광고해야 할까요?
유잉은 기업들이 수년간 디지털 마케팅에 집중했던 것에서 벗어나 OOH 광고 전략으로 다시 주목하고 있기 때문이라고 설명했습니다. 그는 개인정보 보호 및 타겟 광고 관련 규제 강화와 사람들이 디지털 광고를 차단할 수 있는 능력이 생기면서, 온라인 광고 전략의 성공률이 많은 기업들에게 떨어졌기 때문이라고 덧붙였습니다.
유잉은 "B2B와 B2C를 막론하고, 시리즈 A, 시리즈 B 단계의 기업부터 자금력이 풍부하거나 상장된 모든 기업들이 '더 이상 디지털에만 투자할 수 없다. 투자 대비 효과(ROI)가 없다'고 말하고 있습니다. 비용은 계속 증가하는 반면 효과는 점차 떨어지고 있습니다"라고 강조했습니다.
이러한 오프라인 광고 방식이 창출하는 것은 브랜드 인지도를 높이는 것인데, 이는 광고를 본 사람의 대다수가 실제 고객이 될 가능성이 낮더라도 B2B 기업에게는 매우 효과적입니다.
지난 2월, Papaya Global의 전략 커뮤니케이션 이사였던 Hila Perl은 TechCrunch에 B2B HR 스타트업 Papaya가 바로 그 이유 때문에 700만 달러에 달하는 슈퍼볼 광고를 구매하고 있다고 밝혔습니다.
Perl은 회사의 광고 구매에 대해 "이것은 리드 생성(lead generation)을 위한 움직임이 아닙니다. 단순히 더 많은 판매를 위해서도 아닙니다. 물론 직접적인 ROI를 보고 싶은 것은 당연하지만, 저희 모두 이것이 리드 생성 플레이가 아닌 브랜드 구축 또는 브랜드 인지도 제고를 위한 플레이임을 이해하고 있습니다. 제 생각엔 이것은 단거리 경주(sprint)라기보다는 항상 마라톤에 가깝습니다"라고 말했습니다.
OneScreen이 OOH 광고를 보는 특정 사람을 통제할 수는 없지만, 유잉은 그의 회사가 기업들이 목표 청중에게 도달하도록 여전히 도울 수 있다고 설명했습니다. B2B 기업은 OneScreen에 목표 고객사 목록을 제공하면, OneScreen의 기술이 해당 기업 본사 근처나 직원들의 출퇴근 동선에 광고 공간을 포함하는 전략을 개발해 줍니다. 이 과정에서는 익명화된 휴대전화 추적 데이터를 사용하여, 광고를 지나친 사람들과 그렇지 않은 사람들의 웹사이트 트래픽 같은 지표를 통해 광고의 반응도를 측정합니다.
단점은 OOH 광고의 ROI를 디지털 광고를 클릭한 후 온라인에서 구매하는 과정을 연결 지어 추적하는 것만큼 명확하지 않다는 점입니다.
그러나 그는 "이것은 측정 가능한 효과를 창출할 수 있는 방법"이라고 확신했습니다.
[출처:] https://techcrunch.com/2024/05/30/onescreen-ai-brings-startup-ads-to-billboards-and-nycs-subway