NAND 공급업체들에 가해지는 압박이 피손에게도 닥쳤다.
Phison의 CEO가 최소 한 곳의 NAND 파운드리 업체가 고객들에게 선불 현금 결제를 요구했다고 밝힌 지 불과 몇 주 만에, 그 압박이 Phison 자체로 향했다.
AI 데이터 센터가 세계 메모리 및 스토리지 공급을 흡수하다
삼성과 SK하이닉스, 메모리 계약 단축에 나서며 가격 결정력이 공급업체로 회귀하다
메모리 제조업체들, AI 붐을 통해 5,510억 달러의 수익 예상
디지타임스 아시아(DigiTimes Asia) 보도에 따르면, 이 회사는 자체 고객들에게도 선불 또는 단기 결제 방식의 대금 지불을 요구하기 시작했다.
Phison은 고객들에게 보낸 서한에서 "[자사의] 주요 공급업체들이 최근 선불 또는 단축된 결제 요구 사항으로 조정했다"고 명시했으며, 동시에 "과거 기간 동안 [고객사]의 주문에 대해 재정 지원을 확대해 왔다"고 밝혔다.
이는 Phison이 이미 일부 NAND 공급업체에 선불 지급을 진행했음을 시사하며, 이제 그 재정적 어려움을 고객사들에게 전가하는 상황에 놓였음을 의미한다.
Phison은 주로 SSD 컨트롤러 제조업체로 알려져 있지만, 핵심 사업 영역 중 하나는 기업 및 자동차 고객 등을 위한 실제 드라이브(drive) 제작이다.
이러한 움직임은 가혹하지만, 지난 몇 달간 NAND 플래시 가격이 급등세를 보였던 여러 보고서를 감안할 때 전례 없는 일은 아니다. 현재 가격은 2025년 2분기 대비 칩 가격의 약 3배에서 4배 사이로 추정되며, 단기 또는 중기적인 안정화에 대한 조짐은 없다.
이러한 공급 부족 현상으로 인해 SanDisk와 Kioxia는 DRAM 제조업체와 마찬가지로 장기 NAND 계약에 대한 사전 지불을 요구하기 시작한 것으로 알려졌다. 플래시 업계 최대 기업인 삼성은 분기별 NAND 가격 재협상으로 전환한 것으로 알려졌으며, 한국의 주요 기업이 이러한 선불 요구에 동참하는 것은 예상 밖의 일이 아닐 것이다.
Phison 서한의 문구는 어느 유형의 고객에게 선불을 요구할지, 어느 고객이 더 짧은 결제 기간에 직면할지에 대해 구체적으로 언급하고 있지 않아, Phison이 사례별로 조건을 평가할 것임을 시사한다. 특히 서한에 일반적인 "AI 인프라의 급격한 변화"가 언급된 점을 고려할 때, 회사가 할당 우선순위를 설정하고 대규모 고객들에게는 보다 관대한 조건을 제공할 가능성이 높은 것으로 보인다.