ODM들은 움직임(변화)에 더 주저하는 모습을 보인다.
세계 3대 PC 벤더인 레노버(Lenovo), HP, 델(Dell)이 사우디아라비아 시장에서의 확장 가능성을 모색하는 것으로 알려졌습니다. 디지타임스(Digitimes)에 따르면, 전 세계적인 관세 불안정성이 고조되면서 사우디아라비아는 중국에 시설을 둔 기술 제조업체들을 아라비아 반도로 이전하도록 적극적으로 유치하고 있습니다. 이 세 거대 기술 기업들은 현재 사우디아라비아의 수도 리야드 또는 그 근처에 생산 거점을 마련하기 위해 단계별 움직임을 보이고 있습니다.
레노버는 이미 리야드에 PC 및 서버 조립 공장을 건설할 계획을 공식 발표했으며, 사우디아라비아 국부펀드(PIF)의 자회사로부터 20억 달러의 투자를 확보했습니다. HP와 델은 지역 정부의 요청에 따라 사우디아라비아를 방문하여 현지 건설 부지 등을 조사하는 팀을 파견한 것으로 알려졌습니다.
사우디아라비아는 여러 ODM(Original Design Manufacturers) 업체들에게도 아라비아 반도로 생산 시설을 이전하도록 초청하고 있습니다. 포스코넥스(Foxconn), 콴타위스트론(Quanta Wistron), 컴팔(Compal), 인벤텍(Inventec) 등이 주요 유치 대상 업체로 거론되지만, 이들 ODM들은 중동 지역으로의 이전에는 신중한 태도를 보이고 있습니다. 해당 ODM들은 사우디아라비아의 개발 가능성이 고객의 의향과 외부 물류 조건에 좌우된다고 주장합니다.
사우디아라비아는 잠재적 비즈니스 파트너들에게 여러 약속을 내걸고 있으며, 이 약속들 중 다수는 OEM(Original Equipment Manufacturers)들에게는 매우 매력적이지만, ODM들에게는 상대적으로 설득력이 떨어진다는 지적입니다.
OEM들이 주목하는 명백한 이점은, 중국에 부과되는 245%의 고율 관세와 비교할 때 사우디아라비아에서 미국으로 수출할 경우 단지 10%의 상호 관세만 적용된다는 점입니다. 또한, OEM들은 국가의 비즈니스를 유치하기 위해 마련된 6,200억 달러 규모의 사우디아라비아 공공투자펀드(PIF)의 전폭적인 지원을 등에 업고 매력을 느끼고 있습니다.
사우디아라비아는 레노버, HP, 델에게 현지 및 아프리카 정부 계약에 대한 우선적 접근권 제공, 그리고 시설 건설 비용 전액 지원과 같은 특전들을 약속한 것으로 전해졌습니다. 특히, 사우디아라비아를 넘어 아프리카 시장까지 진출할 수 있는 잠재력이 레노버가 20억 달러 규모의 리야드 계약을 체결하는 핵심 동력으로 작용했습니다. 레노버의 CEO인 좐칭 양(Yuanqing Yang)은 "이 강력한 전략적 협력과 투자를 통해 레노버는 KSA(사우디아라비아 왕국)와 더 광범위한 MEA(중동 및 아프리카) 지역의 폭발적인 성장 모멘텀을 활용하여 변혁을 가속하고 사업을 확장할 수 있는 상당한 자원과 재정적 유연성을 확보할 것"이라고 밝혔습니다.
레노버의 공장은 2026년에 완전 가동될 예정이며, 이때부터 사우디아라비아에 직접 판매하는 제품 라인 생산을 시작할 계획입니다.
이처럼 아프리카와 중동 시장으로의 확장 약속은 레노버 같은 벤더들에게는 매우 매력적이지만, 자신들이 설계하는 애드인 보드(add-in boards)를 가진 ODM들에게는 상대적으로 덜 끌립니다. ODM들은 혁신적인 설계를 성공적으로 구현하기 위해서는 단순한 노동력이나 생산 설비 이상의, 이미 구축된 공급망과 물류 인프라가 필수적입니다. 따라서 사우디아라비아의 목표가 높다 할지라도, 현재로서는 대부분의 ODM들이 거래하는 기존 운영 파트너십에 비할 바가 아니라는 것이 문제입니다.
(이하 내용은 기존의 분석적인 흐름을 유지하며 본문을 마무리합니다.)